有趣的是,你的这种反应并不一定是和价格有关。你之所以会有这种反应,很可能只是因为对方答应你报价的方式。如果你在买车时报价7 000美元或者是6 000美元而对方二话没说,一口就

我本来可以做得更好

有趣的是,你的这种反应并不一定是和价格有关。你之所以会有这种反应,很可能只是因为对方答应你报价的方式。如果你在买车时报价7 000美元或者是6 000美元而对方二话没说,一口就答应了下来,你会有怎样的反应呢?如果那位轴承销售代表同意150美元或者是125美元的价格呢?你难道不会觉得自己本来可以做得更好吗?

我本来可以做得更好

大师手记

“我本来可以做得更好”

几年前,我在华盛顿州伊顿维尔(Eatonville)买了一块100公顷的地皮。它位于一个美丽的小镇,就在雷尼尔山(Mount Rainier)西面。卖方要价18.5万美元。我仔细分析了那块地皮之后发现,如果可以把价格砍到15万美元,那将是一笔非常好的生意。于是我界定了价格范围,然后请不动产代理商向对方报价11.505万美元。(具体的数字通常更有说服力,所以这样的报价通常更容易被对方接受。)

然后我回到了自己在加利福尼亚州拉哈布拉海茨(La Habra Heights)的家里,让代理商去向业主报价。坦白地讲,按照我当时的想法,对于我这么低的报价,如果对方肯还价,那就已经是非常意外了。可让我感到吃惊的是,几天之后,对方就给我寄来了我的报价单,表示愿意接受我的报价和我的交易条件。我敢肯定这的确是一笔好买卖。一年之内,我卖掉了其中的60公顷,收回了我的所有投资。然后我又卖掉了20公顷,价格等于我当初购买100公顷土地的全部金额。当他们接受我的报价时,我本来应该会想,“哇,这可真是太棒了。我不可能把价格降得更低了。”可事实并非如此。我当时的想法是:“我本来可以做得更好。”

我本来可以做得更好

大师手记

有时你也应该立刻接受对方的第一次报价

我以前总是坚信“永远不要接受第一次报价”的法则是百分之百正确的。直到最近,我在洛杉矶的一位朋友和我讲了一件事情,我才发现有时你也应该接受对方的第一次报价。“昨天晚上,我开车经过好莱坞大道,正听着你的培训录音带。途中我在一家加油站停了一下,上了趟洗手间。等我回到汽车上时,突然有人用枪顶着我的肋骨,说道,‘哥们儿,把你的钱包拿来。’我刚刚听完你的录音带,所以我说,‘我可以给你现金,但你要把钱包和信用卡留给我,这样公平吧?’对方厉声说,‘哥们儿,你没听清楚吗?把钱包交出来!’”所以我在此要作出声明,遇到这种情况时,一定要接受对方的第一次报价,但在大多数情况下,千万不要在听到第一次报价之后就欣然接受。

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