生日屋实话实说，没有人喜欢坐下来与自己的雇主讨论加薪的问题。这是一件令人相当紧张的事情。它之所以令人紧张，就是因为在双方谈判过程中，会牵涉到很多个人的因素。其中有4个因素最为明显：
头衔力
第1个会让人紧张的因素是头衔力。毕竟，你是在与一个职位比自己高的人谈话，对于很多人来说，这会令人丧失勇气。而且现在人们对头衔仍然相当看重。很多人在与公司负责人力资源的副总裁讨论加薪问题的时候，总是会感觉心神不宁。
要想平静自己的心情，最有效的办法就是告诉自己，这些头衔其实可能一文不值。我的女儿茱莉亚从南加州大学获得金融学学位之后，进入添惠公司贝弗利山分公司担任金融顾问。没过多久，她便开始谈起自己打算做添惠公司的副总裁。我告诉她：“茱莉亚，在为自己设定人生目标的时候，你一定要现实。这可是一家大公司，你可能要用上很多年时间才能坐上副总裁的位子。”她回答道：“哦不，我要在年底之前成为副总裁。”
我问她：“添惠有多少位副总裁？”
她告诉我：“我不知道，至少有成千上万个。我们这一家分公司就有35位。”
所以，在与对方讨论加薪问题的时候，千万不要被对方一个花哨的头衔吓倒，因为那头衔可能根本没有任何实质性意义。
奖赏力
第2个令人恐惧的要素是奖赏力。因为人力资源主管们都有权力决定是否给你加薪，所以他们会让你感到你在他们面前是非常渺小的。
遇到这种情况的时候，千万不要过于关心你会增加多少薪水。这时你心里只要想一件事就行了：外面还有几十家公司愿意付给你更高的薪水。如果你准备贡献出自己所有的才能来帮助公司解决问题，你就是在用自己的力量奖赏公司，而不是公司在奖赏你。
如果你的工作极其出色，你的公司根本不知道该找谁取代你，所以他们只能接受你的加薪请求。
强制力
强制力就是惩罚你的力量。如果他们对你的加薪请求感到愤怒，你该怎么办？如果他们因为你对公司缺乏忠诚而感到不安，你又该怎么办？
很多年前，当我还在南加州一家大型房地产公司担任总裁的时候，这家公司的雇主布鲁斯·穆尔赫恩曾经反复要求我向他表示忠诚。我的确做到了这一点。可问题是，我们的生物钟不同。他总是6点钟开始工作，晚上9点上床睡觉。而我更愿意晚上加班到深夜，所以我没有必要一定强迫自己第二天早晨6点钟起床。
一天早晨，我大概9点之后走进自己的办公室，发现他正在那里等我，我能感觉他非常愤怒，脑门儿都冒出了青筋。
“你知道，罗杰，我根本不觉得你对我有任何忠诚可言。”
对于一天的工作来说，这可不是一个好的开始。“我当然对你非常忠诚，”我再次向他保证，“为什么感觉我不够忠诚，如果你愿意，我可以换上制服来工作。”
“我不需要你穿制服，”他冲我吼道，“我只是希望你每天早晨能和我一起开始工作。”
我沉默了半晌，最后说道：“我的确更在乎服装。”
他突然大笑起来，我们一起去喝了杯咖啡，从那以后，他再也没有质问过我的作息习惯。
我希望当你在与雇主讨论加薪的时候，也能不用顾忌雇主是否担心你的忠诚度，只要能想明白这一点，你就可以克服自己内心的焦虑。
信息力
在很多情况下，你可能会担心你的雇主已经拥有了很多你根本不知道的信息。公司在扩张的时候是否喜欢通过内部提拔的方式来选拔人才？公司是否由于经济困境而考虑裁员，如今正在想办法裁掉你呢？当信息处于不流通状态的时候，人们总是会感到焦虑和紧张。
很多公司都会用这种方式来控制自己的员工。他们会将信息严格保密在管理层成员当中，不是因为这些信息非常重要，而是为了要对员工形成威慑力。
别管这些毫无意义的东西了，还是鼓起勇气，从雇主那里讨个公道吧。
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