生日屋马化腾： 善于把握机会
在前进的过程中，发现机会就要立刻把握它，要有敏锐的市场感觉，这给过我们压力，却也是我们成功的契机。
马化腾： 善于把握机会
【马化腾】 腾讯公司董事会主席兼首席执行官。
1993年，马化腾大学毕业后，在深圳润讯公司工作。这是一家做寻呼机的公司。马化腾在润迅就提出了最早的类QQ软件方案，但润讯高层对这一技术没什么兴趣，他们看不到这项技术有什么前景。当时人们的普遍看法是，这技术究竟收钱还是不收钱? 如果不收钱，我为什么做它。那时很多人都没有意识到，用户数量远比现金收入重要。
虽然马化腾对这项技术的前景也没有太大的把握，但他认为这是一个改变自己人生的机会，所以他毅然辞职，创办了腾讯。
公司创办几个月后，马化腾和他的团队按照最初的设想开发出了中文即时通信工具——OICQ。QQ刚诞生时，是个并不起眼的事物。当时市场上也有同类产品，但都处于不温不火的状态，知道的人并不多。
马化腾在焦急的等待中，想到了一个点子，他打破了软件行业收费的习惯，将QQ挂到网站上，供网民免费下载使用。很快，QQ在大学生群体中迅速风靡，进而辐射到城市白领。这一星星之火，瞬间有了燎原之势。1999年出版的畅销小说 《第一次亲密接触》 中，描述了一对素未谋面的年轻人通过QQ交流、相识并相恋的故事，更加推动了QQ的流行。
马化腾的朋友王峻涛曾说： “QQ之所以成为人们喜欢的工具，我想和东方人含蓄的天性有关。大家都喜欢和别人交流，可是都不大习惯当面和陌生人随意交谈。QQ彻底解决了这个问题，让所有人可以躲在电脑后面轻松地交谈，它开创了过去从来没有的一种交流文化。更重要的是，马化腾敏锐地注意到了这一点。”
对用户心理需求的把握，体现在经营层面就是对商业机会的把握。实际上，马化腾不仅创造了QQ，还一直在不断调整QQ 的设计架构，最终让QQ成为最适合中国人心理特点的即时通信工具。也就是说，马化腾不但把握了最开始的机会，还抓住了每次更新换代的机会，这才让对手永远没有赶上的可能。对机会的敏感看起来是一个比较玄乎的直觉问题，实际上，创业者需要把事前的功夫做足，才有可能在关键时刻把握住机会。
在更新迭代十分迅速的互联网产业，成功与失败的距离很多时候都在一转念间，抓住机会的公司可以在一夜之间崛起，丢掉机会的公司马上就会从高峰跌到谷底。
某大型连锁超市的采购部经理李阳脾气暴躁，傲气凌人，许多想向他推销产品的业务员都无功而返。有一次，他到广州出差，一家食品公司的老板知道后，决定派员工小张去拜访他，把企业的产品推销出去。由于李阳只在广州待一周，所以老板希望能在他回去之前签署一个合作意向。
当小张接受这个任务的时候，距离李阳离开广州只有三天了。但是，小张并没有急于去宾馆见李阳，而是通过各种渠道详细了解了李阳的奋斗历程，个人喜好，处事风格，关心的问题以及剩下这几天的日程安排。最后，小张还精心设计了几句简单却有分量的开场白。
这些准备工作用去了小张一天的时间，但第二天一早，小张还没有去宾馆，而是回公司整理了一个小时的资料，把公司产品和竞争对手的产品进行了详细的比较，并将能突出本公司产品优势的地方全部罗列清楚，然后把李阳最关注的产品质量、特色和售后服务等关键点进行了特别说明。他已经查明，李阳上午有一个简短的会议，十点半会回到宾馆，所以小张做完这些准备工作后提前来到宾馆守候。
在李阳回到宾馆后进入电梯时，小张马上跟了进去。他从李阳最感兴趣的话题开始谈起，很快就得到了去李阳房间喝咖啡的邀请。后来的事就很简单了，李阳一次就定购了这家公司一个季度的产品，并且签订了正式合同。甚至在他临走的那一天，这笔业务的预付款就已经打到小张所在公司的账户了。
对于一个各方面资源都相对匮乏的创业者来说，机会很可能只有一次，失去了就会失败。所以创业能否成功，很大程度上在于创业者对机会的把握与否。在创业之前，对你所选择的行业要有深入的观察、对你拟定的用户要有深入的分析，对整体经济的走向也要有比较准确的判断，只有这样。才能在机会来临时，敏感地觉察并把握住。
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