生日屋打印出来的文字对人们会产生更大的影响力。大多数人都比较容易相信书面的东西，即便是那些听起来并不可信的东西。几年前，《偷拍镜头》（The Candid Camera）中的一幕就说明了这个道理。他们在德拉维尔一家高尔夫球场附近的马路上立了一块告示牌，上面写道：“禁止进入德拉维尔！”艾伦·方特（Allen Funt，美国娱乐界中的革命性人物，1948年因拍摄《偷拍镜头》而成为真人秀的开山始祖。——译者注）就穿着一身租来的州警察制服站在这块告示牌旁边。根据规定，他不允许和人交谈，只是在有人前来询问时指指那块告示牌。结果却让人大吃一惊！所有人都叫喊着停车，然后说着类似的话：“这条路要封多久？我的妻子和孩子都在那里！”
人们更容易相信那些形成文字的东西，这也正是我为什么非常相信演示文件的原因。设想一下，你在客户面前坐定，打开演示文件，上面第一页写：“我们的公司是世界上最伟大的XX制造企业！”第二页上写着：“我们的工人是这个行业内最优秀的！”然后你打开其他页面，上面写满了客户的推荐信，这时你的客户一定会对你的公司刮目相看。
许多酒店就是通过这种方式让客人及时退房的。曾经有一段时间，假日酒店发现他们很难让客人在中午12点之前按时退房，后来他们学会了一种方法：在门后面挂一个小告示牌。效果好极了！如今，假日酒店的按时退房率已经达到了97%，因为所有的客人都非常重视那块小告示牌上的文字。
所以，只要情况允许，我建议你尽可能地使用书面文件。打个比方，如果你请了一些推销员帮你推销产品，有一天你决定调整价格，这时一定要以书面方式通知推销员。设想一下，你的推销员坐在一位客户面前，告诉对方：“我们下个月要调整价格，所以我建议你最好现在就做决定。”或者你的推销员把你的信件出示给面前这位潜在客户，并告诉他：“看看我刚刚从上司那里接到的信，我们从7月1号起就要调整价格了……”你觉得两种方法哪个更好？一定要尽可能地向你的对手出示书面文件。如果你是通过电话与人进行谈判，不妨在电话结束之后给他们发一份传真。
如果你是在销售一些大额产品，但又没办法通过电脑创建文件的话，我建议你立即给自己准备一台电脑。相信你很快就会发现这种做法会给你带来巨大回报。很多年前，我曾经在澳大利亚举行过一次巡回演讲。在演讲还没有结束时，我在加利福尼亚的家的二楼突然失火。当我匆忙赶回时，我同时收到了三家承包商的报价单。其中两家的报价单都是随手写的报价2.4万美元，第三家承包商用电脑制作了一份非常全面的报价单，详细地列出了所有明细价格。他们的报价是4.9万美元，是前面两家报价的2倍还要多。可我还是接受了第三家的报价，因为打印出来的文件具有极大的说服力，而我根本无法相信那些随手写出的报价。
相关阅读
友情链接
转载请注明：http://www.shengri5.com/zhishi/2477.html
以上是生日屋为大家整理的“书面文字更可信”，如您想了解更多关于“知识摘抄”的信息，欢迎访问http://www.shengri5.com查看更多相关信息。本文内容整理自互联网，任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权，应及时向我们提出书面权利通知，并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后，将立即删除侵权内容，对此我们不承担任何法律责任。