生日屋打个比方，如果你给某人寄去了一张支票，上面的金额小于对方的要价，而你又在支票后面写上“全额付讫”的话，你就是在使用“先斩后奏”策略。当谈判的一方假设对方会接受自己提出的条件时，他就是在“先斩后奏”。当你感觉对方一定会原谅你（但事先却未必会答应你的要求）时，你通常可以考虑采用这一策略。
在加利福尼亚州和其他州，由于人们经常会使用先斩后奏的把戏，以至于我们不得不通过立法的方式来强行制止这种做法。相信很多人都遇到过这种情况，许多维修站都会在没有征得你同意的情况下帮你更换汽车零件，这些工人们相信，只要他们能帮你修好汽车，你就不得不支付所有的账单。
我的朋友迈克在北卡罗来纳经营一家广告公司。有一天，一位农场主在他的广告牌前的空地上种了一些树，结果这些树越长越高，最后挡住了迈克的广告牌，这样一来，广告牌几乎变得毫无价值。为了解决这个问题，迈克只好和那位农场主谈判。出于好意，迈克问农场主是否可以修剪一下这些树，并表示自己愿意作出一定的赔偿，但由于这位农场主觉得迈克几乎没有任何其他选择，所以他开出了一个高得离谱的价格。被逼无奈，迈克决定使用先斩后奏的办法来对付这位农场主。
一天早晨，迈克派4名工人偷偷潜入了农场主的农场，锯掉了那几棵大树。当农场主还没醒过神来时，大树已经应声而倒，迈克的工人们也跳上汽车，溜之大吉了。这天下午，迈克来到了农场主家里，当面向他表示道歉，并提出给予农场主一定的赔偿。
案例直击
先斩后奏可能会惹祸上身
毫无疑问，先斩后奏的做法通常会让双方反目成仇。1989年《蜘蛛侠》的制片人彼得·丘伯尔（Peter Cuber）和乔恩·彼得斯（Jon Peters）接到索尼工作室的邀请，当时他们已经在华纳兄弟公司签订了合约。当他们看到索尼开出的条件时，还是决定签下这份合约，并对他们的上司史蒂夫·罗斯（Steve Ross）来一招先斩后奏。这下可惹恼了罗斯，他决定奋起反击，给丘伯尔和彼得斯一点颜色看看。
结果丘伯尔和彼得斯最终花了5亿美元才算了事。他们在这件事上显然选错了策略，因为如果他们不去惹恼罗斯，罗斯很可能会答应他们转签别的公司。你能从这件事情当中学到什么呢？除非你并不关心对方会作出怎样的反应，而且对方也无法对你进行报复，否则千万不要轻易先斩后奏。
当我还很年轻时，曾经把一部很昂贵的相机借给了我的一位非常重要的导师。结果他立刻把相机拿去做了抵押，并随即把当票寄给了我。随当票寄来的还有一张纸条，上面写到：“非常抱歉，但我一定要弄到这笔钱。希望这件事能帮助你领悟到人生当中一个非常重要的教训，千万不要相信任何人。”
前不久，一位演讲经纪人邀请我去做一次演讲，并从对方的公司直接收取了演讲费用，但并没有寄给我应该属于我的那一份（大约是6 500美元）。他告诉我的经理，说他挪用了那6 500美元，把它拿来还债了，因为他的债主已经开始发火了。
当我的经理人质问他为什么要这么做时，他回答道：“我觉得罗杰一定是个很有钱的人，他并不像我这么需要这笔钱。”他的无耻既让我们震惊，又让我们感到好笑，最终我们决定让他把钱如数退还给我们。
先斩后奏
如果使用得当的话，先斩后奏可以是一种非常有效的给对方施压的方式。打个比方，当你发现别人对你的收费过高，你可以直接把正确的金额寄给对方，并在支票后面写上“全额付讫”的字样，这样可能比与对方争论一番更加有效。如果你在签一份合同时，对其中的某些条款不是十分认可，不妨直接在合同上作出修改，然后把修改后的合同寄给对方。通常情况下，他们会接受你的修改，而不是重新与你谈判，对此你不用有所顾虑。
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