生日屋在NLP领域，人们普遍认为：
● 35%~40%的人偏爱视觉系统。
● 20%~25%的人偏爱听觉或数字化听觉系统。
● 40%的人偏爱触觉系统。
我们有必要知道这一点，因为，一般来说，人们选择交流对象时，往往会根据自己的偏好而定，这样可以与那些有着相似喜好的人沟通，如果交流双方有着不同的偏好，沟通起来就没那样有效了。
某些特定的职业可能要求某个特定的表象系统，这要归因于工作的固有性质，例如：
● 建筑师和设计师偏爱视觉系统。
● 音乐家和电话销售人员往往偏爱听觉系统。
● 计算机工程师（负责维修）和物理治疗师往往偏爱触觉系统。
● 会计师、律师和商业分析师偏爱数字化听觉系统。
练习题6.1
（大约耗时10分钟）
请填写下面的表象系统调查问卷。这样有助于你了解自己偏爱什么表象系统。
表象系统调查问卷
步骤1:对于下面的每一句话，请在每个短语旁边加上一个数字。使用下面的表象系统来表示你自己的偏爱：
4=把你的偏爱描述得最为准确
3=把你的偏爱描述得校为准确
2=把你的偏爱描述得不太准确
1=把你的偏爱描述得最不准确
此时，不要参考a、b、c和d的答案。你将在步骤2中使用这些信息。请注意，每个问题中的a、b、c和d有着顺序的变化。
1.通常情况下，我做出重要决定的依据是：
a哪种方式看起来对我最好
b哪种方式听起来对我最好
c这些问题的审查、分析和思考
d我感觉我的直觉对我最好
2.在激烈的辩论中，我最有可能受到哪些影响：
a人们说话的语气
b我是否可以看懂别人的想法
c对方论点的逻辑性
d我对这些话题的感受
3.在会议期间，我喜欢这样陈述信息：
a干净利落，有图片和图解
b以我可以把握并得到亲身体验的方式
c用逻辑和理性的方式，以便我自己理解
d以谈话的形式，以便我们讨论，我还可以提问
4.我最喜欢的爱好和娱乐，通常包括：
a观看电影和其他视觉艺术
b听音乐、听广播或与人交谈
c做运动，参加活动，常常四处走动
d阅读、学习、分析，常常动脑筋
5.我倾向于这样解决问题：
a看情况，浏览所有方案，可能还要使用图解
c分析形势，并选择最有意义的方法
d相信自己的直觉和内心感受
6.当我和朋友在一起的时候：
a我喜欢观看他们的行为举止和互动方式
b当我对他们讲话的时候，我会拥抱他们，或者坐在他们旁边
c当我和他们说话的时候，我就是对他们的理论、推理和想法感兴趣
d我喜欢倾听他们，也喜欢和他们说话
7.我更喜欢学习某项特殊的运动或活动：
A观察老师或教练的运动示范
b请老师或教练把我的身体调整到正确的位置
c倾听解释、讨论并积极提问
d以某种特定的方式去理解这项运动的原因和理论
8.在演讲时，我最感兴趣的是：
a演讲的逻辑和理由
b演讲者说话的语气和方式
c演讲者使用的视觉辅助工具
d抓住机会认真处理问题，也许需要亲自示范
调查问卷评分
步骤2:填写表格6.1，写出与每个字母相关联的分数，然后将每列数字累加起来。
步骤3:总分数提示了你对四个主要表象系统的相对偏好程度（a=视觉，b=听觉，c=数字化听觉，d=触觉）。记住，这些分数显示的是你的偏好，并不能描述你的能力，更不能代表真正的你。
表格6.1
提示6.1
请注意，以上的百分比和练习题6.1的结果只是提示，而“偏好”并不一定等同于“能力”。例如，如果你最不喜欢的表象系统是听觉，那并不意味着你不是一个“好听众”。
辨别优先表象系统
在职场上，如何辨别你的优先表象系统，以及你的表现如何，下面是一些小提示。这部分内容只是一概而论，不可能对每一个人都有效。
视觉效果（用图片思考）
● 说话快（他们用图片思考，一幅图就是千言万语），手势也很快。
● 使用“视觉”语言，比如：看见、观看、看上去、目光集中、画一幅画、精神形象、清晰、鉴于、朦胧、展示、期待、照亮、预见、想象、回顾、我明白你的意思、目光短浅、不赞成。
● 根据爱好去做事，包括看东西，如艺术、电影、摄影，或者喜欢视觉性的娱乐活动，比如，在乡下散步时看看风景。
● 更好地记住自己看到的东西，特别是图解、流程图和图片。
● 通过视觉进行学习，例如，图解、视频、流程图和图片。
● 喜欢整洁干净的东西——某物或某人的外观很重要。
听觉效果（用语言交流）
● 说话速度不快不慢，通常有节奏，悦耳动听。
● 使用“听觉”语言，比如，听到、声音、聆听、说话、讨论、交谈、收听、关掉、产生共鸣、我洗耳恭听、表达意见、提问、告诉、宣布、使人想起某事、悦耳的话、声音又大又清晰、所见略同、和谐。
● 根据爱好去做事，包括聆听和说话，如背诵诗歌、聆听音乐、打电话给朋友，或者喜欢听觉性的娱乐活动，比如，在乡下散步时聆听大自然的声音。
● 更好地记住那些讨论过或听到的信息。
● 通过听觉进行学习，例如，听音频材料或听力讲解。
触觉效果（感受和体验）
● 说话速度缓慢。
● 使用“触觉”语言，比如，坚硬，握住，连接，凝固，取得联系，酝酿一下，某物的硬、软、粗糙、光滑，抓住，接触，理解，逗留，处理，坦诚地吐出真相，牵线搭桥。
● 根据爱好去做事，包括感触或情绪，比如，物理疗法、陶器工艺、运动，或者他们喜欢的触觉方面的娱乐，比如，在乡下散步时，呼吸新鲜空气（散步就是一种触觉活动呢）。
● 更好地记住自己经历过的一些事情。
● 通过实践进行学习的效果最好，例如，将所学知识付诸实践和进行实验。
数字化听觉（分析和思考）
● 想了解某些观点的作用。
● 对有意义的和合乎逻辑的观点感兴趣。
● 使用不是“特定感觉”的语言，比如，构思，评价，评估，思考，理解，了解，学习，处理，决定，考虑，改变，有意义、有逻辑的过程，改变我们的思维，改变主意，找到相关理论。
● 需要事实、数据和证据。
● 展示其他三大表象系统中任何一种系统的特性。
辨别他人的优先表象系统，有助于你以对方喜欢的方式传递信息给他们，而且，你也可以更好地影响他们。
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