生日屋如果运用1～10评分法对所有问题进行评估，那么问题就会变得简单和明晰很多。因为这种方法的优势是，强迫你系统地对选择作出评估。
比如，你难以确定是应该在塔尔萨市，还是在俄克拉荷马市新开一家冷冻酸奶酪店。针对两地研究的资料已达8厘米之厚，但是似乎获得的信息越多，你就越难作出选择。试试1～10评分法吧。你觉得塔尔萨怎么样呢？大约8分吧。那么俄克拉荷马呢？大约8.5分吧。你为什么会有这样的感觉呢？你无法说清楚，但是头脑中那数百亿个脑细胞其实早已研究过了，然后它们告诉你这个答案。
不过，千万不要将这种方法运用在筛选信息之上。它只适用于当你无法决定之时，助你打破思维枷锁。
1～10评分法也是一个获取他人意见的好方法。如果你是一位销售人员，目前不确认客户是否会下订单。那么你最好问问他们：“如果以1～10评分，你现在下单的意愿是几分？如果是10分，表示你马上可以下订单了；如果是1分，那就意味着即使我们白送给你，你也不会要。”在我遇到的所有人中，没有一个拒绝给出分值。
如果他们给出的分值是6，那么你可以接着问：“能不能告诉我，怎样才能让你觉得满意，给10分呢？”
可能，他们会这样回答：“实话告诉你，我希望获得的利润不低于你们的预估利润。对于这一点，我不知道你们能否保证。要我接受这笔生意，至少要保证获得这么多利润。”
搞定！只是几秒钟的时间，你就成功找出问题症结所在。如果能够解除买家的顾虑，你就基本上可以得到他们下订单的承诺。
再举一个例子，假如你想为公司聘用一位重量级经理。你首先必须确认承诺的薪资足以吸引他入职。这时，你应该这样询问：“你愿意来我们公司工作吗？如果运用1～10评分法，10分表示此刻就能决定来，1分表示你已经不作考虑，你会给出多少分。”然后，你立刻就能看出这个人的态度，而不用直接问他薪资是否合适。
用这种方法发掘他人想法，非常奏效。
我使用这种1～10评分法，已经几十年的时间。这是一种非常有效的方法，但是并非每人的评分范围都是1～10。
经典案例
约翰的评分系统
我有3个孩子：朱莉娅、德怀特和约翰。一年冬天，我们在犹他州帕克市租了一栋公寓，相约一起前往度假滑雪。一天晚上，我们就是否应该稍作改变，开车绕过一座山，然后去一个名为雪鸟的地方滑雪，展开了讨论。讨论很久后，意见似乎难以统一。于是，我问小儿子约翰：“如果运用1～10评分法，你给去雪鸟滑雪打几分？”
他回答说：“7分吧。”对我而言，这似乎没有特别的帮助。但是紧接着，他说出一些非常有意思的话：“但是记住，在我的评分表中，永远都不会有8、9或10分。”
约翰说的的确是实话，因为他一向非常低调。他从来不会因为某件事情特别兴奋，也从不为某件事情沮丧。有一年夏天，我们一起去欧洲登山。当时，他爬上了马特洪峰的峰顶。对他而言，这是一个非常了不起的表现。因为之前他仅仅攀登过两座山，而且这次又是第一次攀岩。在4 267米的地方，我最终和他相会。那时，我将他紧紧抱住，眼睛里充满泪水：“我简直不敢相信，你竟然成功了！”
但他只是淡淡地说：“这不是我原本就打算做到的吗？”事实上，他的评分范围只局限于4～7，既不包含8、9或者10，也没有1、2或者3。而大儿子德怀特则不同，他的评分范围两极化，一极是1、2、3，另一极则是8、9、10。对于任何事情，他都爱憎分明。
明白了吗？既然你的评分系统中没有8、9或10，那么对你来说，7就意味可以去做了。
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